家の売却でやってはいけないこと8選｜失敗しないための重要ポイントを解説

家の売却は、人生で何度も経験することではありません。
だからこそ「損をしたくない」「トラブルなくスムーズに終えたい」と考える方も多いのではないでしょうか。

しかし、知識がないまま進めてしまうと、思わぬ失敗につながるケースも少なくありません。

この記事では、家の売却で絶対にやってはいけないことを、準備段階から契約・引き渡しまで時系列で詳しく解説します。後悔しないために知っておくべき重要なポイントを理解し、大切な資産である家を納得のいく形で売却しましょう。

• 家の売却で後悔しないために！最初に知るべき3つの最重要ポイント

  

  家の売却における失敗の多くは、最初のステップで起こります。特に重要なのが「不動産会社選び」「価格設定」「告知義務」の3つです。これらを疎かにすると、金銭的にも精神的にも大きなダメージを受けかねません。
  
  

  1. 不動産会社を1社だけで安易に決める

  家の売却を考えたとき、近所の不動産会社や知名度の高い会社だけに相談し、そのまま依頼先を決めてしまうのは避けたい行動の一つです。複数の会社と話すことで、各社の強みや担当者の人柄を比較し、最も信頼できるパートナーを見つけやすくなります。

  
  

  1社だけに絞る主なリスク

  ・提示された査定額が適正かどうか（市場価値に対して高い・安い）を客観的に比較・判断できない
  ・戸建て専門、マンション専門といった会社の得意分野や、担当者の経験・熱意を見極められない

  
  
  

  2. 相場を調べずに売出価格を決める

  「できるだけ高く売りたい」という気持ちや「住宅ローンの残債以上で売りたい」という希望だけで売出価格を決めるのは、やってはいけないことの代表例です。相場からかけ離れた価格設定は、売却の長期化を招きます。売出価格は、必ず複数の不動産会社の査定価格や周辺の成約事例などの客観的データに基づいて設定しましょう。

  
  

  相場より高く売り出した場合のリスク

  ・購入希望者の目に留まらず、内覧申し込みが入らない
  ・長期売れ残ることで「欠陥物件では？」と疑われる
  ・最終的に大幅な値下げをせざるを得なくなる

  
  
  

  3. 物件の欠陥（瑕疵）を隠して売る

  雨漏りやシロアリ被害、給排水管の故障など、家に何らかの欠陥（契約不適合）があることを知りながら、それを買主に伝えないのは絶対にやってはいけません。売主には、把握している欠陥を買主に告知する「告知義務」があります。不動産会社の担当者に相談し、適切な方法で買主に告知するようにしましょう。これは心理的な瑕疵（過去の事件・事故など）についても同様です。

  
  

  告知義務違反による主なリスク

  ・買主からの契約解除・損害賠償請求
  ・補修費用や各種損失の全額負担
  ・売却後の長期にわたるトラブル・法的負担

• 【準備〜売却活動編】家の売却でやってはいけないことリスト

  

  不動産会社と契約し、いよいよ売却活動がスタートします。この段階でも、売却の成否を分けるやってはいけないことがあります。

  
  
  

  売却益が出ない大規模リフォームをする

  「高く売るために大規模なリフォームが必要」と考える方もいますが、かけた費用を売出価格にそのまま反映できるとは限りません。買主は自分好みにリフォームしたいケースも多いため、リフォーム費用分が損になってしまうリスクがあります。売却前の対策は、費用対効果の高いハウスクリーニングや小修繕にとどめておくことをおすすめします。

  
  

  比較項目	大規模リフォーム	ハウスクリーニング・小修繕
  予想費用	高（100万〜数千万円）	低〜中（5万〜30万円程度）
  売出価格への影響	かけた費用ほど価格に上乗せしにくい	適切な価格維持・早期売却に貢献
  買主への印象	好みが分かれやすく、解体・やり直しになるリスクあり	清潔感があり「丁寧に使われていた」好印象を与える
  費用対効果（おすすめ度）	★★☆☆☆（自己満足になりやすく赤字リスクが高い）	★★★★★（少額投資で売却スピードと評価を高められる）

  
  

  掃除や整理整頓をせずに内覧を迎える
  

  内覧は、購入希望者が物件を直接確認する重要な機会です。このとき、室内が散らかっていたり、水回りが汚れていたりすると、物件の価値を著しく下げてしまいます。購入希望者は、その家での新しい生活をイメージしながら内覧します。物が溢れ、生活感が出すぎていると、部屋の広さや魅力を正しく伝えることができません。
  
  

  内覧当日までにやっておくべき事前準備

  ・玄関・リビングの不要品を処分し、空間を広く見せる
  ・水回り（キッチン・浴室・トイレ）の徹底清掃＆消臭
  ・日光を採り入れ、部屋を明るくする

  
  
  

  内覧時に売主が付きっきりで説明する

  内覧時には、良かれと思って売主が付きっきりで家の良さをアピールしたくなるかもしれません。しかし、これも避けるべき行動の一つです。売主がいると、購入希望者はリラックスして物件を見学できず、気になる点があっても質問しにくくなります。また、売主の個人的な思い入れを話しすぎると、買主が冷静に物件を評価する妨げになることもあります。

  
  

  内覧時の正しい対応ポイント

  ・対応はプロである不動産会社の担当者に任せるのが基本
  ・売主は気持ちの良い挨拶程度に留め、静かに見守る
  ・質問された場合のみ、担当者を通じて丁寧に回答する

• 【契約〜引渡し編】家の売却でやってはいけないことリスト

  

  売却活動が順調に進み、購入希望者が見つかると、いよいよ契約です。最後の段階で失敗しないよう、気を引き締めて臨みましょう。

  
  
  

  諸費用や税金を把握していない
  

  家の売却では、売却代金がそのまま手元に残るわけではありません。不動産会社に支払う仲介手数料や、契約書に貼る印紙税、抵当権抹消登記の費用など、様々な諸費用がかかります。また、売却によって利益（譲渡所得）が出た場合には、所得税や住民税が課せられます。どのような費用や税金が、いくらかかるのかを事前に把握していないと、手元に残るお金が想定より大幅に少なくなり、資金計画が狂ってしまう恐れがあります。

  
  
  

  媒介契約や売買契約書をよく確認しない

  不動産会社との間で結ぶ「媒介契約書」や、買主との間で結ぶ「売買契約書」は、非常に重要な書類です。内容をよく理解しないまま署名・捺印してしまうのは絶対にやめましょう。売買契約書には、物件の引き渡し条件や代金の支払い方法、契約不適合責任の範囲など、重要な取り決めが記載されています。少しでも疑問な点があれば、必ず担当者に質問し、納得した上で契約を進めることが、後のトラブルを防ぐために不可欠です。

  
  

  契約書で必ず確認すべき3つの項目

  ・媒介契約の種類（専任・専属専任・一般）と有効期限
  ・引き渡し条件および代金の支払時期・方法
  ・契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）の対象範囲と期間

  
  
  

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• やってはいけないことを避けて家の売却を成功させるコツ

  ここまで解説してきた「やってはいけないこと」を避けるために、具体的にどう行動すればよいのでしょうか。家の売却を成功させるための3つのコツを紹介します。

  
  
  

  ①複数の不動産会社に査定を依頼する

  成功の第一歩は、複数の不動産会社に査定を依頼することです。いわゆる「相見積もり」を取ることで、自宅の客観的な市場価値を把握できます。査定額だけでなく、その金額の根拠や各社の販売戦略、担当者の対応などを比較検討しましょう。査定を依頼する際は、一括査定サイトなどを利用すると効率的です。最低でも3社以上に依頼することをおすすめします。

  
  
  

  ②余裕を持った売却スケジュールを立てる

  家の売却は、平均して3ヶ月から6ヶ月程度の時間がかかると言われています。焦って売却を進めると、価格交渉で不利になったり、重要な判断を誤ったりするリスクが高まります。「いつまでに売りたいか」という期限から逆算し、査定、不動産会社選び、売却活動、契約、引き渡しといった各ステップにどれくらいの時間をかけるか、余裕を持ったスケジュールを立てましょう。

  
  
  

  ③信頼できる担当者を見つける
  

  最終的に、家の売却が成功するかどうかは、パートナーとなる不動産会社の担当者の力量に大きく左右されます。査定額の根拠を明確に説明してくれるか、こちらの質問に丁寧に答えてくれるか、売却に向けた具体的な提案をしてくれるかなど、コミュニケーションを通じて信頼できる人物かを見極めることが重要です。複数の会社の担当者と実際に会い、安心して任せられるパートナーを選びましょう。

• 愛知・岐阜の不動産売却なら「ハウスボカン」へ

  ハウスボカンでは、お客様一人ひとりのご希望に合わせた最適な売却プランをご提案しています。地域密着のネットワークと直営店ならではの集客力により、満足度の高い売却活動を強力にサポートいたします。

  
  

  ハウスボカン独自の売却強み

  ■多数の買主候補へダイレクトアプローチ
  愛知・岐阜エリアに特化したWebサイト・店舗を運営しており、常に数千名規模の購入希望会員を抱えています。売り出し直後から条件の合う買い手へ迅速にアプローチできるため、早期売却や高値売却を実現しやすい体制が整っています。
  
  ■購入・売却・リフォームまで対応するワンストップ体制
  グループ全体で物件売却・購入・リフォームまでを一貫して手掛けるワンストップ体制を確立。「買主がリフォーム前提で検討している」「住み替えで次の家も探したい」といったニーズにも自社で柔軟に対応できるため、売却のチャンスを逃しません。

  
  

  ご自宅の査定額や売却の進め方について、お気軽にお問い合わせください。

• 家の売却でやってはいけないことに関するFAQ

  ここでは、家の売却に関してよく寄せられる質問にお答えします。

  
  
  Q. 離婚で家を売却する場合の注意点は？
  

  A. 離婚で家を売却する場合、最も重要なのは夫婦間での合意形成です。特に、家の名義や住宅ローンの名義を確認し、財産分与の方法（売却益の分配割合など）を事前に明確に決めておく必要があります。弁護士などの専門家も交え、書面で合意内容を残しておくと、後のトラブルを防げます。

  
  
  Q. 築年数が古い家を売る時にやってはいけないことは？
  

  A. 築年数が古い家の場合、相場より著しく低い価格で売りに出すことは避けましょう。古くても、立地が良かったり、リフォームの素材として魅力を感じたりする買主もいます。解体して更地として売る、古家付き土地として売るなど、複数の選択肢を不動産会社と相談し、最も価値が高まる方法を検討することが重要です。

  
  
  Q. 売却と購入を同時に進める場合の注意点は？
  

  A. 住み替えの場合、売却と購入のタイミング調整が非常に重要です。「売り先行」か「買い先行」か、それぞれのメリット・デメリットを理解し、自分の資金状況やライフプランに合った計画を立てる必要があります。資金計画が複雑になるため、売却と購入の両方をサポートしてくれる不動産会社に相談することをおすすめします。

• まとめ

  

  今回のコラムでは、売却時に「やってはいけないこと」をご紹介いたしました。
  
  家の売却でやってはいけないことを避けるためには、事前の情報収集と慎重な判断が何よりも大切です。
  
  特に、最初のステップである「不動産会社選び」と「価格設定」は、売却の成否を大きく左右します。複数の会社を比較し、客観的なデータに基づいて行動することを常に心がけましょう。
  
  事前に把握しておくことで、金銭面で損をすることやトラブルに巻き込まれることを防ぐことができます。売却の査定額だけでなく、進め方も同時に検討していきましょう。
  
  ハウスボカンでは査定額の算出だけでなく、「売却の進め方」から「疑問点へのお答え」まで幅広くご相談を承っております。すぐに売却をしたい！という方だけではなく、将来的に売却を検討されている方も、是非お気軽にお問い合わせください。

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